こんにちは、広島で起業・創業をサポートするBOAです。
会社設立から経理事務まで徹底サポート致します！

本日は久しぶりのテーマ「ビジネス心理学」です。

このテーマでは様々なビジネスに使える心理学や
脳科学の研究結果の一例をご紹介していきます。

人の購買（モノを買う）行動や意思決定に
少しでも働きかける工夫が手軽にできたら面白くないですか!?ｗ

もちろん必ず売上が上がったりするわけでは無いですが
肩の力を抜いて、

「ふーん。そうなんだ～。」

くらいの感覚で読んでいただけると嬉しいです。

DMや商品のキャッチコピーなどを決める際に、

特にこだわりのない部分であればこの「ビジネス心理学」の

エッセンスを加えてみたらいかがでしょうか？

「囮」の美学

売りたい商品やサービスとよく似ているが、
内容が劣るものを同じ価格で提供することで、
あなたが売ろうとしている商品の
売り上げが急上昇する可能性がある！

ある研究者の実験でこんなのがありました。
▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽▼▽

ある雑誌の購読案内を送ったところ…

案内Ａ

・５９ドル一ウェブ版だけの購読（６８人が選択）

・１２５ドル一ウェブ版と印刷版のセット購読（３２人が選択）

 

案内Ｂ

・５９ドル一ウェブ版だけの購読（１６人が選択）

・１２５ドル一印剛版だけの購読（０人が選択）

・１２５ドル一ウェブ版と印刷版のセット購読（８４人が選択）

おわかりでしょうか？

どちらのオフアーも同じで、
違うのは
”案内B”には「印刷版だけの購読」が含まれている点だけでした。

同じ１２５ドルで「印刷版だけ」の
魅力のないオフアーを選択した人は
もちろん１人もいませんでしたが、

その効果は劇的でした。

ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ被験者は６２パーセント多くなり、予想される収益も４３％も増えたのです。

この場合、印刷版だけの購読が「おとり」で、
セット購読のほうが得だと思わせる役割を果たしていたのです。

他にも、

ツアーの目的地としてローマかパリのどちらかを選ぶ場合、
どちらのツアーにも無料の朝食が含まれていて
選択肢の中で人はとても迷います。

でもここに「朝食なし」のローマツアーを”おとり”として導人すると、
元のローマツアーがぐんと魅力的に見えるようになるのだと言います。

そうして、こうしたオプションが与えられたことで、
朝食つきローマツアーが同じようなパリツアーをあっさり打ち負かしてしまうのだそう。

脳は絶対的価値を判断するのが苦手

なぜこんなことが起こるのでしょう？

脳はそのモノの本当の価値を判断するのは苦手ですが、
価値や利益を比較することはできるのです。

逆に、
魅力が同等の２つの選択肢から選ぼうとすると
脳はその選択の難しさが原因でイライラしてしまうことも
研究で分かっています。

時には魅力に欠ける宣伝を紛れ込ませることで、
顧客に不利益を生じさせることなく、
よりよい購買に導けるのかもしれません(^^)

いかがでしたでしょうか？

本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
広島で起業・創業をサポートするBOAでした。